（実施例８）商流再設計によるビジネスモデル刷新（化学大手　事業部門）
 

① 狙い

既存商流の制約で伸びない事業を、最終顧客に近い業態へ転換し、成長目標（中計から長期）を実現できる収益モデルと実行シナリオを確定する。

• 収益の拡大と将来ビジョンの実現: 〇〇年に売上目標を達成するため、新規商品および新規市場分野の開拓を目指します 。

• ビジネスモデルの変革: 従来のメーカー型ビジネスモデルや既存の商流を改革し、限られたリソースで最大効果を発揮する新しいビジネスモデルを構築します 。

• 業界の課題を解決し、商流に関わる各プレイヤー（ゼネコン、施工会社、メーカー等）に付加価値を提供するシステムの構築を図る 。

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② 課題

• 市場拡大の限界: 既存商品の市場成長は限定的で、現行モデルの延長では長期の売上目標に届かない。

• 代理店への強い依存: 既存の商流では代理店への依存度が高く、メーカーが施工現場のニーズを直接把握したり、新工法を設計に折り込むことが困難 。

• 競争の激化: 安価な外国製商品の流入により、施工会社が品質よりも価格を重視する傾向が強まり、受注単価の減少を招いていた 。

• 新業態を構想しても、商流設計、業務、体制、IT投資の整合が取れず実行に移せない。